案例分享 | SS23CG軟管在CNG氣體機上的應(yīng)用
2022-08-16 10:32:32
客戶問題
國內(nèi)某天然氣氣體發(fā)動機廠家之前一直選用的國內(nèi)某軟管供應(yīng)商提供的燃氣管,但由于軟管質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致該廠家的氣體發(fā)動機在使用時出現(xiàn)了氣體泄漏等安全隱患?？蛻魹榱烁纳茪怏w機的整機質(zhì)量和提升品牌信譽，非常重視尋找質(zhì)量品牌可靠的燃氣管供應(yīng)商。
解決方案
■ Parker中國的銷售團隊協(xié)同技術(shù)支持團隊就該客戶的CNG/LNG發(fā)動機的實際工況和客戶的要求，推薦了最適合該應(yīng)用的SS23CG軟管；
■ 為了滿足該客戶對燃氣管供應(yīng)商的貨期以及本地服務(wù)的要求，Parker中國銷售公司將配套SS23CG的軟管接頭本地化生產(chǎn)，并在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓，測試，CGA認證等能力；
■ 由研發(fā)團隊牽頭將適合于不同發(fā)動機機型的軟管進行現(xiàn)場測繪、選型，并根據(jù)客戶要求進行圖紙設(shè)計；
■ 配合客戶進行小批量SS23CG軟管的實地測試，包括臺架測試和路試。
制勝因素
■ 銷售團隊和技術(shù)支持團隊的積極配合，將此不屬于常規(guī)業(yè)務(wù)的機會轉(zhuǎn)化為可能；
■ SS23CG 軟管優(yōu)秀的技術(shù)性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業(yè)的嚴格認證(CGA，ECE R110)是吸引客戶的關(guān)鍵，該安全認證一方面提供了SS23CG的嚴格質(zhì)量保證，另一方面也有助于國內(nèi)天然氣發(fā)動機廠家未來在國際市場的開拓；
■ 本地工廠的國產(chǎn)化配合以及VA的鼎力支持，加上 SS23CG 扣壓單元的建立，保證了為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
客戶價值
■ 使用國際品牌的燃氣管，一方面提高了客戶的美譽度，另一方面保證了客戶氣體機的高安全，高質(zhì)量的要求；
■ 為國內(nèi)市場第一家選用了帶有國際安全認證的燃氣管產(chǎn)品，為未來打入國際市場做好了準備；
■ 本地化的服務(wù)理念加上國際品牌的產(chǎn)品為客戶提供了最具性價比的產(chǎn)品。
中泰機電作為Parker的優(yōu)秀代理商，有充足且優(yōu)質(zhì)的Parker產(chǎn)品庫存、專用設(shè)備及專業(yè)的操作人員，中泰機電為客戶提供了快速、高品質(zhì)的服務(wù)。
