案例分享 | 軟管總成、EO2 接頭在分離機(jī)中的應(yīng)用
2022-06-16 16:19:39
客戶問題
某歐洲公司駐中國(guó)分公司首次在中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)推廣用于選礦的分離機(jī)，分離機(jī)的液壓管路系統(tǒng)中需用到膠管總成和卡套接頭。因?yàn)榉蛛x機(jī)應(yīng)用工況比較惡劣，要求產(chǎn)品質(zhì)量可靠，更重要的一點(diǎn)是客戶要求供應(yīng)商必須能在較短時(shí)間內(nèi)根據(jù)其原理圖提供整套液壓管路的連接方案。
解決方案
中泰機(jī)電銷售及技術(shù)支持人員到客戶處詳細(xì)了解了客戶產(chǎn)品的實(shí)際使用工況參數(shù)和具體需求之后，結(jié)合客戶的液壓原理圖在較短的時(shí)間內(nèi)給客戶提供了整套液壓管路的連接方案(選用了EO2接頭和價(jià)格較合理、生產(chǎn)的貨期相對(duì)較短的381/481/462 PARKER軟管并由制作總成)，并依據(jù)客戶實(shí)際需要，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管路安裝指導(dǎo)。管路系統(tǒng)在廠調(diào)試運(yùn)行良好，獲得客戶認(rèn)可，先后給客戶的2臺(tái)20米機(jī)、1臺(tái) 35 米機(jī)、1 臺(tái) 45 米機(jī)、1臺(tái)8米機(jī)和1臺(tái)65米機(jī)提供了整套液壓管路連接方案。
制勝因素■ 中泰機(jī)電在液壓技術(shù)上有著十分豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
■ 中泰機(jī)電產(chǎn)品組(包括:液壓、管件、氣動(dòng)以及自動(dòng)化產(chǎn)品組)一起參加的技術(shù)交流，加深了客戶對(duì)中泰機(jī)電及Paeker產(chǎn)品的了解
■ Parker管接件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑
■ 中泰機(jī)電銷售和技術(shù)快速響應(yīng)客戶，在詳細(xì)了解客戶的具體需求后參考客戶技術(shù)資料及時(shí)提供了綜合考慮性能、價(jià)格和貨期的管路連接方案
■ 合理的價(jià)格和客戶可接受的交貨期。
客戶價(jià)值
■ 省時(shí)、省事，且在項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間內(nèi)獲得了滿足實(shí)際工況要求的整套管路連接方案
■ 中泰機(jī)電作為Parker的代理商，有充足備件產(chǎn)品和豐富的技術(shù)支持
■ Parker產(chǎn)品的品牌價(jià)值可以在一定程度上提升其產(chǎn)品的層次
■ 合理的采購(gòu)成本價(jià)格
■ 安裝現(xiàn)場(chǎng)安全、整潔。
